佘建彬，大自然地板控股有限公司执行董事兼顾问，从事木材行业及地板行业25年，具有丰富的木材产品知识和深厚的行业理论造诣。2010年，荣获“中国地板行业辉煌15年杰出行业建设推动奖”；2012年，获得营销金鼎奖“杰出营销总经理奖”。

    尽管家居建材行业的内外环境重重交困，这些年的大自然地板却逆市飞扬。从活性生态漆、零碳负离子，到APG天然大豆胶、IMAX极清地板，以及木门、橱柜、衣柜等家居产品，大自然相继发起的绿色技术革命成就了行业的创新标杆。与此同时，大自然地板“中国绿色版图工程”已经在全国种植了十四个生态林。面对纷至沓来的荣誉，大自然地板控股有限公司执行董事兼顾问佘建彬说：我只是承担了一个企业家应当承担的责任。

    凭借“取于自然，用之于民，回报自然”的做事准则，佘建彬快速打造了大自然家居坚如磐石的“绿色产业链条”，创造了健康环保的绿色传奇。

结缘木材四十年，有情感更有责任

    今年56岁的佘建彬谈到了他与木材的结缘经历：11岁时，一边上学一边跟父亲学木工；14岁，在机械厂做车工的同时，利用周末空闲自己做家具；直到1988年，开始在一家家具厂担任木材采购部经理，正式进入木材行业。1995年与其兄弟加入盈彬木业，开始了他们辉煌的地板行业生涯。

     几十年如一日，佘建彬一直都在跟木材打交道。正因为佘建彬对木材的热爱和专业造诣，使得他在业界享有盛名。大家既尊敬他，又喜欢他，在经销商和员工之间，他有个亲切的外号——“二哥”。

     在公司内，你看到的“二哥”永远都是白衬衣、红领带的标准装扮。在他以身作则的带动下，无论冬夏寒暑，无论开会还是办公，员工们都是打着带有大自然logo的红领带。

      但这古板标准的装扮，并不影响他的亲和力。佘建彬所到之处，气氛总是轻松而充满欢笑。每到新年到来之际，佘建彬都会亲笔给经销商写新年贺卡，每逢员工过生日，也都能收到他的生日祝福。

    大自然家居创业13年，在家居建材行业，特别是地板行业做到了行业领先。如果说成功，其核心因素在于大自然一直把“健康环保”作为产品研发的方向，把消费者所关心的问题当成研发的课题。采访中，佘建彬特别提到了“消费者”与“健康环保”两个关键词，他说：“新房装修，业主最关心什么？必然是关心在竣工交房以后，是否可以立刻入住而不必担心室内空气质量。这是一个行业难题，我们把它当成课题来研究。经过多年的研究实验，我们在今年三月推出了全新产品——APG天然大豆胶地板。它采用天然植物蛋白胶作为黏合剂，标志着实木复合地板的甲醛释放问题已开始得到解决。” 提供更加健康、环保的产品，已经成为大自然的责任。

   “当然，我们不觉得自己已经成功了。如果说成功，也只是赶上了行业发展的节拍。家居建材行业经历了行业发展的黄金十年，已经相对成熟和规范，但行业竞争加剧了。所以，如果我们觉得自己已经成功了，那样就很危险。”在谈到大自然目前的发展时，即使拥有今天的行业地位，佘建彬仍然不忘居安思危。

进军“大家居”，是挑战更是机遇

    佘建彬认为，大自然目前面临的机遇是向“大家居”的转型，而挑战则同样来自于此。佘建彬谈到：“大自然是2011年5月26在香港上市的。我们没有上市之前，我们一直都是做地板，但做地板的时候，我们的营业额还是有限；上市以后，我们要跟股民要有一个交代，所以我们要往多元化发展。因此我们就公司的发展做了个定位，从长远来看，我们的目标是要做全球领先的家居整体解决方案的提供商和服务商，给全球消费者提供绿色健康环保的家居产品和一站式服务的购物体验。而且还会往配套服务方向努力，将来只要消费者把图纸交给我们，我们就会帮他设计、布置、产品配套，让消费者轻松省事。”

    据佘建彬介绍，大自然家居利用全球资本的优势，构筑了中国最专业的国际化品牌运营平台。2012年，大自然家居与十一个国际顶级木地板品牌签署战略合作协议，为中国消费者带来100%原装进口地板产品。2013年，大自然家居签约欧洲顶级橱柜品牌——德国ALNO集团旗下橱柜品牌WELLMANN，将依托ALNO（艾诺）厨房产品80多年的国际产销经验及大自然家居规模化的生产制造能力，为中国消费者带来健康、环保的整体厨房解决方案。

   “当然，伴随着向‘大家居’转型这个机遇，同样也会带来一系列的挑战和问题，比如品牌的整体定位，比如内部资源的分配与整合，这些，我们都会积极应对。”从佘建彬的谈话中的神态和语气可以肯定，无论在这次转型中遇到怎样的问题与挑战，他对大自然今后的发展都充满了信心。或许，他早已习惯了市场带来的变与不变。

公益营销攻“心”战

    大自然家居以“担环保责任，普健康生活”为企业使命，并坚持“砍一棵树，种两棵树”，实现资源循环型发展。

    佘建彬认为：从环保的角度来讲，企业的发展阶段有三个，第一是资源消耗型企业，第二是资源节约型企业，第三是资源循环型企业，而我们的目标就是要做资源循环型企业。做资源循环型企业不仅仅只为消费者的民生，引导消费者选择零碳生活方式，也是为国家经济的发展、世界生态环境的保护，做出更大的贡献。

    大自然家居一直以承担绿色环保的社会责任为己任，先后开展了“中国绿色版图工程”、“绿色新长征”等大型系列活动。通过向中国绿化基金会捐赠1000万元，启动“中国绿色版图工程”，先后在山西、广东、山东、湖北、贵州、上海、北京、江苏、河南、甘肃等地建立了14个生态林。通过“绿色摇篮计划”以来，连续六年在南京林业大学、中南林业科技大学、北京林业大学、东北林业大学、华南农业大学等高等农林院校设立奖学金助学金，先后为数百名高校学子提供资助。

    佘建彬坚决地说到：“坚持绿色环保公益事业我们肯定不会动摇，而且大自然也准备把公益活动做到国外去。我们希望这些活动能够提高大自然家居在国外的知名度。因为国外消费者非常看重绿色环保概念，我们准备在法国巴黎、或者美国继续我们的公益活动，进行全球性的品牌传播。”

产品推广攻“尖”战

    地板行业现在最常见的话题就是产品同质化现象严重，市场竞争激烈，而佘建彬则给出了自己的观点。他说：“对于市场而言，产品是核心，而产品的创新则是最关键的。在产品的研发方面，大自然地板一直坚持健康、环保的发展方向。我们研发成功的秘诀在于我们坚持以人为本，探索从消费者的角度来思考产品的创新。例如，大自然地板历经三年潜心研发的以纯天然大豆为原材料，经物理活性处理的天然大豆胶地板新品，颠覆了全球150多年来实木复合地板以甲醛基制造胶黏剂的历史，其用在实木复合地板中的胶黏剂甲醛放量完全可达到美国CARB认证标准要求”。

    佘建彬还介绍到，大自然地板产品结构的优化升级，针对不同的消费人群，提供差异化解决方案，满足不同层次的消费需求。2012年引入以红木为主的珍贵木材家居“木香居”品牌和全系列产品，标志大自然已经成为行业公认的地板专家。非常值得称道的是，大自然的原形象代言人陈道明先生在北京的别墅全部换成木香居系列产品后，逢人便推荐大自然的极具设计感的产品。再比如，针对年轻时尚消费人群研发的IMAX极清地板，以其清、柔、顺、炫的特点，受到了年轻群体的喜爱。

    从活性生态漆研发成功，到新环保地板产品升级；从负离子零碳地板跃级登场，到健康无醛的APG天然大豆胶地板、IMAX极清等地板惊艳亮相，这些年，大自然地板每年投入大量的资金进行产品的研发，向消费者提供了很多创新的产品。大自然同时还成立了大自然家居研究院，这是地板行业内首个以家居环境设计、家居产品技术研发与更新于一体的研究机构。

    佘建彬告诉记者，要解决产品同质化严重这一问题，不仅需要实现产品创新，还要实现品牌文化创新。健康、环保、公益的企业形象已经让大自然在老百姓的心目中产生了一定的良性影响。 “很多消费者要买我们的产品，不单单是买地板，还买理念、品牌。”说到这里时，佘建彬的表情充满了自豪。
谈到品牌，就不得不谈到大自然的品牌发展史。他回忆到，在2000年前，国内的地板行业非常不规范，大家都拼命去赚快钱，根本不注重品牌的建设，所以那时候基本上是没有什么地板品牌的。而大自然地板从一开始就跟别人的想法不一样，当时的领导团队清醒地意识到将来的竞争一定是品牌的竞争，所以，从2000年开始，大自然地板就启动“品牌成长计划”。从今天的表现来看，当时的决策太对了。后来的市场发展果然印证了他们的预计，品牌的优势立竿见影，那几年，大自然地板基本上以30%以上的年增长率在快速发展。

渠道营销“运动战”

    大自然家居一直注重渠道和营销的创新。作为中国木地板行业的领军品牌，大自然在创新促销模式上是业内其他品牌无法逾越的。

    首先，万人疯抢“运动战”。面对家居建材行业市场持续萎靡不振，2012年6月，“大自然地板万人疯抢尖锋时刻”正式启动；2013年，大自然推出“中国好地板?万人终极疯抢”特大型工厂直销活动，通过这样的活动，打通“产、供、销”环节，压缩流通成本，把更多实惠返利给消费者。大自然相继在全国搞了很多万人疯抢的活动，都取得了很好的效果，特别是2013年8月份在四川成都的万人疯抢活动，到场超过1万人次，成交近6000单，销售近30万平米，创造了大自然家居品牌乃至地板行业促销史上又一个制高点。

    其次，借助设计师渠道推广品牌。作为装饰的元素之一，地板与家装设计结缘是必然的，打开和利用好设计师渠道是大自然的工作重点。大自然已经连续三年与搜房网合作，举办“环球文化之旅”青年设计精英沙龙，吸引了2000余名设计师参与。2012年3月，大自然公司荣幸地成为十一大欧洲地板品牌的中国总经销。2012年4月在世界设计之都米兰，大自然公司与意大利顶级设计师团队对话，对设计的空前重视引发行业的关注。2013年，大自然也在各大城市举办了多场顶级设计师酒会，取得了很好的效果。