风雨十二年 不当精明人  

　  [主持人]：我听说佘董在创业的时候，第一次投广告的时候就是投广东电视台的广告，第二天就很谨慎的等电话，结果发现没有电话进来，这是您第一次投媒体，当时的感觉是怎样的？

　　[佘学彬]：当时是太超前的，当时电视机都没有普及，很多人没有电视看的。很多事情太早去做也不行的，要合理的去做。

　　[主持人]：你的意思就是在对的时间，选择对的媒体，做对的宣传。

　　[佘学彬]：这是最理想的。

　　[主持人]：听说大自然是2007年中央电视台的行业标王，拍到了最好的位置是在《天气预告》和《焦点访谈》的时段，费用是怎样的？

　　[佘学彬]：大概费用是4000多万元，当时是竞拍的，今年还准备去竞拍。

　　[主持人]：今年是否还会成为标王？

　　[佘学彬]：今年我们就不会有机会了，因为明年是奥运，价格要上涨多少就不清楚了。所以我们提前跟《同一首歌》做联盟，就是认为明年的费用要上涨。今年的费用还没有上涨，如果明年再做就头痛了。

　　[主持人]：跟您做采访感觉您是特别精明的人。

　　[佘学彬]：太精明也是不行的。做人不能太精，但是要明白，我宁愿明白。

　　[主持人]：听说您特别为消费者做了一本木地板白皮书，这是什么原因促使的？

　　[佘学彬]：白皮书可以拉近我们跟消费者的距离，而且也是国家要求的，我们也是第一家做白皮书的。我们现在实木地板、实木复合地板、强化地板、实木复合地板都做的，所以我们还是低调一点，我主要是做服务的。

　　[主持人]：您最看好的是下面的那一支团队。

　　[佘学彬]：我们的团队在地板行业还是比较强大的。尤其是营销，他们做的是很好的。

　　[主持人]：2008年奥运的策略上，我们刚刚听说你们的口号是“冲刺2008”。

　　[佘学彬]：这几年我基本上是放权的，我今年准备做一个《放权手册》，还要分权。

　　[主持人]：您这个老板做的太“明”了，为什么要这么做？

　　[佘学彬]：企业大了，有很多的事情。很多的部门都要管理，因为越大，风险就越大了。但是地板行业需要反应的速度快，有的时候，需要部门有自主权，可以在自己的范围内处理事务。

　　[主持人]：你们对广州大自然的经销商是否有特别的支持，因为在我们跟大自然广州经销商王总的沟通中，感觉到他对大自然的热爱，而不是将自己看作是经销商，而是融入到大自然中去。你们下面有很多的经销商，如何能够将经销商的人心牢牢的抓住？

　　[佘学彬]：我们去年是“有情、有义、有利，共创、共赢、共享”。我们跟经销商是建立在中国文化的感情、有益双赢的平台上合作的，但是没有像美国那样，不行就下台，所以这样做也会影响到某个区域的销售量。

　　我们也劝经销商不要有小富即安的心态，如果真的不行，也会给二、三个季度的时间，实在不行才换的，所以经销商跟我们是注重感情的，因此在行业里我们跟经销商的关系是比较稳固的，因此我们的发展，也是来自于他们的支持。我们在此基础上不断的壮大。

　　我们现在开始发展第二个品牌，我们的渠道可以另外的做，我们跟经销商的关系就是朋友的关系。

  [主持人]：您在企业管理或者是经销商渠道管理，都是很在意情感的管理。　　

　　[佘学彬]：我认为是60分和40分。就事论事，我会把情感占在40%上。

　　[主持人]：您觉得在中国，木地板产业的发展，每个地区都差不多，接下来在2008年是否会出现纷争或者是哪个区域增长会更快。

　　[佘学彬]：地板行业的增长还是可以的，中国城市化的改变，房地产价格的上升，我们发现很多大型的房地产公司有很多的土地储备，例如碧桂园有5000万平方米，未来的几年要将这些土地变成房屋。一个企业就相当于地板企业三年的订单，雅居乐是2500万平方米，虽然不一定将订单给我们做，但是地板行业的空间还是很大的，中国未来地板行业的增长还是很大的，全球地板板块也会慢慢的增加的。例如我们会追赶阿姆斯壮，我们在秘鲁开设工厂，原来是中国生产，现在是秘鲁生产，并且将产品直接卖到美国。

　　我们的资金能力更强的时候，中国企业的生命力会更强。

　　[主持人]：今天的采访就到此结束，非常感谢您接受我们的专访。期待2008我们共赢奥运。