【主持人】：此次展会大自然给我们广大消费者带来了什么样的新产品，或者是展示了怎样的新技术呢？

　　【管琪林】：今年这个展会上有一些特别，因为它是2008年的展会，所以这个时候，我们除了展示产品之外，更多也展示了我们的品牌，在产品方面，我们推出了一个后现代实木地板，它更多的是一种为80后的消费者量身订做的一个产品。我们更多强调的是多才多艺看我的，普通的地板它只会有一种材质的实木地板，而我们后现代的它会有很多材质组成，这个会比较特点，后期我们会在市场上做一些推广活动。但是在产品这个层面上，我们更多的考虑这个基础之外，我们更多的加上一些品牌的传播元素，所以在这里你们更多看到跟奥运相关的元素，这个方面是我们这次比较关注的，包括我们现场的布置等方面我们想传递的信息。另外一方面我们考虑了，做一些奥运的元素进行介入，因为有很多国外客户，所以我们安排了一些中国传统文化的展示，比如说武术、书法等这样的展示。

　　【主持人】：我想问一下，我们大自然是国家自行车队的支持方，今后我们的营销理念是不是把与运动结合作为我们的发展规划之一？

　　【管琪林】：准确的来说我们是跟健康结合，从我们公司在07年与《同一首歌》合作，成为他们的战略合作伙伴，再到08年我们与国家队合作，我们都在强调一种健康的生活主张，跟我们的产品线也是结合起来的，因为我们现在正在全面推广我们的活性生态漆，我们的整个推广思路是，活的更健康。自行车也是一种健康的运动，它也是一种环保的运动，这跟我们的品牌组装是非常吻合的。

　　【主持人】：跟奥运理念是同步的。

　　【管琪林】：跟绿色奥运这种理念是一脉相承的。

【主持人】：我们在07年的时候，把自己的业务扩展到强化地板，还有竹地板这个行业领域，我不知道你们为什么会有生产领域拓宽的这样一个规划呢？

【管琪林】：其实我们做强化地板已经有一定的时间段了，目前也是具有一定的规模。企业在发展的时候，我们也是在做企业发展的战略，从开始，我们就锁定了专注于地板行业，在专注于地板行业的同时，我们也注重多品类的发展，特别是随着整个实木地板资源的紧张，我们要保护我们的环境，要保护我们的地球，我们更多的是在延伸我们的产品线，目前不仅有强化、竹地板还有实木复合，还有我们自己独创的一个生态地板，这是我们更多的实现一个很健全的、多品类的一个产品的结构。我们也是把它总结为多品类的一个产品的战略。

　　【主持人】：我觉得07年的时候，我们把业务拓展到竹地板这个领域，其实在竹地板行业当中，还是起了很大的推动作用，因为竹地板以前主要是以出口为主，它在品牌推广方面并不是非常强，大自然介入竹地板领域以后，感觉会推动这个竹地板行业不断向前发展，我不知道你如何看待竹地板这个行业的发展前景呢？

　　【管琪林】：我们也正是看好竹地板的发展前景，才会经过深入的市场调研之后才会启动竹地板的整个营销工作，也是希望借助大自然的良好渠道和资源，更多的去拓展竹地板这个市场，将竹地板成为地面材料的一种重要的组成部分。

　　【主持人】：我们主要是内销还是出口？

　　【管琪林】：竹地板，我们同时在引进的时候，我们会分两步走，第一步，我们也是在国内市场上快速的去导入这个产品，因为我们发现在国内市场上还没有真正的强势品牌，所以这个也是留给我们的市场机会，但是我们也不会停止我们在国外的竞争步伐，因为特别是08年是奥运年，我们做品牌环球化是非常好的一个机会。

　　【主持人】：我觉得竹地板在国内，消费者的认知度并不是非常高，可能需要一个在消费方面的引导工作，在这一方面的工作要做的更多，我不知道在竹地板引导消费方面，我们会有什么动作呢？

　　【管琪林】：我们的竹地板这个板块，从我们整个企业的品牌来说，它的整个文化诉求点，更多是基于中国的传统文化，所以我们从产品的系列定位来说，我们做的是（争先道贤）这个系列，我们是想把中国的传统文化结合起来，这样的话，当我们在全球市场能够做大做强的，这是一个真真正正的中国的民族品牌，假如我们本身就有很多竹资源在我们国家，所以说从这个角度去考虑我们市场营销的策略。

　　【主持人】：我觉得这两年很多投资公司、风投企业都非常看好家居行业，特别是地板这个行业，我不知道在与资本相互融合的这一块，我们大自然有什么举措没有？

　　【管琪林】：应该说，我们一直在探讨一个话题，就像上次我们在杭州也在关注一个话题，资本到底是天使还是魔鬼。我们一直都在跟资本进行接触，但是我们也是靠一个很谨慎的操作，我们希望有资本进入的时候，能够给他们一个很好的回报，也是在进行资本引入前的一个布局，我们已经有一个上市的计划在这里，我们也开始着眼于去整合资本，整合良好的滋生点，来助推我们整个品牌，推动我们整个市场的建设。 我们的目标就是用资本来助推企业的跨越式发展，在此基础上，我们也做了很多战略布局，包括工厂的建设，在07年我们工厂建设的步伐是非常大的，我们相继已经在我们的总部顺德，包括昆山、海岭，包括我们的工厂，07年我们有很多工厂在建设，08年我们还会在江西、张家港等地投资建厂。我们有这样一个考虑，我们有一个非常好的生产功能，再加上整合我们的人力资源，在这个情况下，我们做好我们的基础建设，像你刚刚说的，我们在08年重点推动的是多渠道营销，在这个基础上，我们应该说是为资本做了很多充足的准备。当我们觉得确确实实有把握能够让企业可持续性的保持这个增长的态势，给资本一个好的回报，同时资本进入以后，能够给我们带来更好的空间，这个时候我们会考虑上市的。

　　【主持人】：最后请您谈一下，我们在08年的一个发展规划，包括大自然的渠道布局，还有品牌提升这一块，都有哪些规划？

　　【管琪林】：从品牌的角度来说，在08年我们还会继续支持我爱大自然的品牌主张，但是与此同时，我们也发现一个活的更健康的产品运作，我们会结合起来去开展品牌的建设，目前已经做了一些计划，比如我们会继续支持我们的绿色版图工程，08年我们计划在北京，在刘家峡开展我们的图书活动，在另外一个项目上面，就是我们的十年树木之外的另外一个百年树人项目，我们现在已经在策划一个08年全国大学生环保辩论赛，我们希望继续在这个方面坚持走我们公益路线，坚持把这两个事情做大做好。从渠道建设来说，08年我们说，在07年我们有一个好的基础，我们的门店已经开到了雪域高原，但是我们希望我们在08年能够，在传统之外，能够在工程，在超市等渠道有所突破，希望能够建立一个很好的销售平台，能够多渠道的、快速的推动我们产品营销的工作。

　　【主持人】：非常感谢管总接受我们焦点家居网的专访，非常感谢您。

　　（来源：焦点装修家居网）