【上海家天下】：您好，佘总。“大自然”的品牌做得非常成功，从技术革命到工艺项目，一浪高过一浪。大自然的销售额在全中国达到几十个亿，究竟是什么促成了大自然这么好的业绩？

 

   【佘建彬】：“大自然”在营销方面做了很多工作，特别是在公益方面。2000年，我们为中国红十字基金会捐款5000万元，这也是为了尽我们的义务，为消费者考虑。当我们付出爱心的同时也得到了回报，我们的品牌形象得到了很大的提升。

   我们提倡绿色营销，以种树的方式实践环保事业。为配合北京奥运，我们计划在今年4月份左右在八达岭种树。而之前，我们开展了“我为黄河种棵树”的公益活动。

   除了种树等公益活动外，我们在自身产品开发上也做到绿色环保，生产生态漆，真正实践绿色营销。我们提倡的口号就是“我爱大自然”，健康第一。而主要品牌的路线是我们提出的奥运运动品牌概念和奥运营销。

 

   【上海家天下】：但是各个企业在品牌营销方面，其品牌和产品推广都有“复制”的痕迹，比如明星代言、公益助学等等。那么“大自然”走出的道路究竟如何区别于他人？

 

   【佘建彬】：我们的品牌宣传就是绿色营销理念，而且我们确确实实落到实处了。奖学金的模式我们也在走，今年想在云南进行扶贫，赞助贫困学校，还计划在湖南种树，因为湖南因自然灾害损失了大量的成年树。我们品牌的宣传之所以成功是因为我们每承诺一句话一定要做到。

 

   【上海家天下】：大自然是广东品牌，进驻上海必定会面临着本土品牌及国外品牌的强力竞争，目前“大自然”在上海的经营现状如何？

 

   【佘建彬】：上海市场一直以来都是地板行业和装修行业的基地，竞争非常激烈。上海属于大都会，属于中国重点开发城市，它的消费能力也是很高。在中国品牌里面，我们大自然地板也是做得不错的一个品牌，我们在上海的这个总代理还是不错的，我们孤军奋战，和很多的上海品牌以及很多的其他品牌竞争，我们靠品牌力度和经营模式联合起来才能做到今天的地步。

 

   【上海家天下】：E4馆是大品牌集中的馆区，您觉得这届和往届展览会相比质量上有没有提高？

 

   【佘建彬】：上海展览会我们每年都参加，这个展览馆每年都在发展，今年上海的展览馆给我们感觉跟往年的不一样。美国展览会在赌城拉斯维加斯，没有上海的这么好，他们的投入跟我们的投入不一样。上海的展览会目的就是对外出口，就是让国外接受这样的产品，接受这样国家的行业。据说本次展会投入大概是200万，明年是不是要投入到300万不得而知。我认为很多的老板也有这样的痛苦，一个展会就几天，但投入却这么厉害。

 

   【上海家天下】：感谢您接受我们的采访！