----访广东大自然地板（中国）有限公司董事长佘学彬
 

   大自然地板仅在十余年的时间里，发展成为亚洲地区规模最大的木地板生产企业之一，更连续多年雄踞中国木地板行业的最前沿。大自然地板佘学彬先生以“共建、共享、共赢”的经营理念创造了地板企业快速崛起的发展奇迹。6月10日，随着美国摩根士丹利、国际金融公司两大金融机构在北京钓鱼台国宾馆举行盛大的投资签约仪式，董事长佘学彬再次成为人们关注的焦点。
   近日，《广东林业产业》杂志专访了大自然地板董事长兼总裁佘学彬。
 
   记者：今年以来，各行各业都面临着行业洗牌，您认为地板行业是否也面临着这种状况？是什么原因导致的？2008年将是怎样的格局？
 
   佘学彬：几乎每一次政策调整或者物价上涨或者其他事件出来以后，大家都不约而同地说到“行业洗牌”。我认为，行业洗牌的要看洗牌的标准是什么，每个行业都有其特点，有的是通过并购进行行业洗牌，有的则是由于国家宏观政策的调整、大企业的垄断、中小企业的倒闭、产业群的迁移等因素造成的。
   随着人民币升值、出口退税下调、原材料价格大涨、新《劳动合同法》的实施、房地产飞速增长等一系列因素，地板行业当然也面临洗牌。“洗牌”之后，行业领军品牌将从中获取更多的市场份额，二线品牌将会异军突起，三线品牌将可能会边缘化，尤其是那些小规模、低附加值、低利润、低技术含量的“三低”型企业，将会逐渐淡出市场。今年的地板行业洗牌将会很明显，对大企业是一个机遇。但只要坚持用品牌来经营，吸引投资才是做大做强规避洗牌的重要经营理念。洗牌与地板行业自身存在的问题有着极大的关联性，或许我们可以以洗牌现象为切入点，把脉地板行业所面临的诸多营销问题以及解决之道。
 
   记者：木材资源短缺，对地板行业的发展有何影响？
 
   佘学彬：你说的木材资源短缺，我认为木材资源并不紧缺，资源紧缺要用什么角度来看，木材资源不会影响地板行业的发展。我认为，我们地板行业应该多植树，像我们大自然，可以做到砍伐了一棵树，就重新种上5棵。资源紧缺，是大环境造成的，大环境恶化，价格上涨，从而导致“紧缺”。树，是生生不息的，是长出来的，只要我们多种树，就不怕没有木材。
 
   记者：我国木地板业的发展趋势是什么？
 
   佘学彬：从增长趋势看，中国城市化的改变，房地产价格的上升，很多大型的房地产公司有很多的土地储备，未来的几年要将这些土地变成房屋，地板行业的增长空间相当大，全球地板板块也会慢慢的增加。
从消费角度看，我国地板业的发展趋势是时尚、环保，具有装饰功能。
 
   记者：在产业发展的背后，大而不强的产业现状成为政府、协会、企业思考的难题。您认为怎样才能做大做强中国木地板产业？外资的不断涌入对地板业产生了怎样的影响？
 
   佘学彬：我认为，做大做强地板产业，要做到以下几个环节：一是要有自己的原料基地，即森林资源。谁拥有资源，谁就拥有市场竞争主动权。因为产品价格变化在很大程度上取决于产品原料的价格。二是生产要上规模化，企业按规模筹资建设生产，就能解决企业先天不足的问题。三是管理，要有强大的团队，要应用信息技术，提升企业的工业水平。四是要加快国际化进程，放眼世界，关注环境、关注生态，适时引进外资。五是产品要实现最大的品牌表现力。品牌是企业信誉和核心竞争力的体现，品牌能出效益，一定要注重自身品牌的培养。
   至于外资的进入将对地板行业产生怎样的影响，我认为，外资的进入以及行业之间的“并购”，是企业的一种自身发展手段，并不是一种趋势，并购也好，融资也好，都要要有利于企业的发展。近两年，外资进来的速度比我预期的速度要快。我觉得这是一件好事，当企业发展到一定程度，肯定要有一个资本市场的整合，把它的透明度做好。其实上市需要一个很清晰的业务方向，透明的财务数据，团队的向上拉动力，向股东交待。
 
   记者：作为我国木地板的领军企业，大自然在十多年的发展历程中，一直非常注重品牌建设，比如先后启动“中国大自然绿色版图工程”、“中国大自然绿色摇篮助学工程”、携手同一首歌和国家自行车队，您认为中国木地板企业应该怎样做好品牌建设和品牌营销？
 
   佘学彬：我认为，启动“中国大自然绿色版图工程”、“中国大自然绿色摇篮助学工程”并不是品牌营销。讲句良心话，我们砍伐别人的树木，砍得特别多，用木材用得也比较多，所以我认为我们一定要去种树，而且要种的树要比我们砍的树、索取的树要多，我们要做一个抛砖引玉的事情也好、带头作用也好，都要做这种活动，最起码要在行业里做一个表率的作用，希望在行业里面形成一种风气。诚意感动世界，善举播绿成荫——这是我们企业界人士应该积极响应的。作为炎黄子孙的一份子，能为祖国的绿化环保事业贡献力量，是我们应尽的责任和义务。
关于做好品牌建设和品牌营销，我认为必须具备5个要素。首先是品牌，要有过硬的品牌质量、品牌美誉度和品牌忠诚度。其次是技术，生产技术是保证产品质量的关键。第三是资源，要有充分的林业资源，才能充分保证生产，有了充足的产品才能谈得上品牌营销。第四是成本。第五是产业链管理。
 
   记者：那么怎样建设一个很好的产业链呢？如何充分发挥产业链优势？
 
   佘学彬：木材行业产业链分为两种类型：一种是垂直的供应链，另一种是横向的协作链。垂直关系是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业上、中、下游关系，横向协作关系则是产业的服务与配套，如OEM、终端服务等。
   要建设一个好的产业链，充分发挥产业链优势，企业和客户必须捆绑在一起，多层次的开发非常有利于抓住个层次中的核心客户，有力的扩大市场份额。在产品开发的环节务必要有前后承接的关系，一个保证资本上的充分利用降低了成本，另外一点在客户的开发上面同时也要有承接性，这就是第一步要选择合理切入点的关键了，在这里他就可以发挥更多的用处，为新产品争取更多的基础客户。产业相关性越好它的资源利用率就会越高，资源有效利用其实就是等于在降低成本，就等于盈利。所以开发产品务必需要很强的关联性
   从世界林业产业的发展规律来看，未来林业资源的价格还将会不断上涨，包括造纸、家具生产在内的整个林业加工产业的利润将会逐步向上游的林业资源转移。因此，充分发挥产业链优势，要做到上、中、下游各个环节的协调。
 
   记者：大自然企业发展背后的核心竞争力是什么？主要体现在哪些方面？

   佘学彬：作为我国木地板行业国家标准、行业标准的起草单位，大自然地板一直是行业技术的引导者。大自然地板以技术领先作为企业的核心竞争力，依托先进的生产技术设备和强大的研发能力，自2001年以来每年都获得多项技术专利，并先后引领了行业六次技术革命。近来，大自然地板首创九重交互式渗透技术和六面生态封漆工艺，又一次革新了行业技术。
   大自然地板活性生态漆技术已经申请国家专利，最明显的特征是可以通过负离子浓度检测仪检测出木地板能释放出对人体有益的负离子。因此，该新品在采用了大自然活性生态漆后，可以极大限度地确保木地板的环保健康，大自然地板也就成了真正意义上的绿色产品。该技术不仅能持续释放负离子，有效清除空气中的甲醛、氨气、苯类等有害物质，达到全面净化居室空气的功效，利于人体健康；还因添加了独特的超耐磨因子，使漆面耐磨系数大幅增加，保证了漆面的耐磨度，延长了地板的使用年限。
   我们摆脱了被动的环保模式，转为开创向消费者主动‘送健康’的产品模式，为消费者选择健康地板产品提供了权威、可靠的评判标准。
 
   记者：大自然是一个全球化发展战略的国际化品牌，能简要介绍一下企业近年来以及未来几年的全球化发展战略吗？

   佘学彬：在市场氛围比较好的情况下，我们正在引进战略投资者，外资进来后，我们要更加注重我们的基础建设，才能保证企业的可持续发展。今天下午我们将举行美国摩根士丹利战略投资的签约仪式。摩根士丹利的进入，将使大自然走得更快更稳，因为资本的投入有助于我们实现对资源的掌控，有了资金后，我们会买很多的森林，作为未来10年，15年的投资。只有掌握了对资源的控制，才能在地板行业得到可持续的发展。当然，现在很多企业都开始承担起越来越多的社会责任，正如我们大自然曾举办的植树活动，都是承担社会责任的表现。
   当我们的资金能力更强的时候，中国企业的生命力会更强。
 
《广东林业产业》特邀记者   杨帆