www.sc168.com 2009年09月08日来源：珠江商报作者：吴日辉

　　文/记者吴日辉
　　“企业是多品牌好还是单一品牌好呢？”“中小企业如何做品牌？”“商业模式如何设计？”……这些都是困扰目前顺德企业的典型问题。作为广东企业家培养项目之一的“顺商论道”第三期上周六开讲，中国营销咨询界领军人物、浙江大学EMBA导师孔繁任和中国地板控股有限公司董事长佘学彬与近百位顺德企业家探讨了这些问题。

                          

　　以母品牌带动子品牌
　　佘学彬认为：“我们可以失败，但绝对不能放弃做品牌。”如何把一个品类众多的子品牌安置在母品牌核心价值下，又能塑造子品牌自身的核心价值，同时子品牌自身核心价值又能包容旗下众多的产品品类，品牌资产如何管理确实是一个大课题。
　　在这种情况下，只有有了强大的母品牌，子品牌推出才有更大的成功保障，另外子品牌的成功也有利于母品牌。据悉，大自然地板旗下有很多子品牌，由于“大自然”这个品牌的知名度，从而也带动了这些子品牌的发展。

                                           中国地板控股有限公司董事长佘学彬

　　哑铃式的商业模式
　　佘学彬认为，所谓企业的商业模式就是企业通过什么途径或方式赚钱，有了好的商业模式企业就成功了一半。
　　“从不懂到懂很容易，从懂到不懂很难。企业从没有工厂到有工厂很容易，但从有工厂到没有工厂很难。”佘学彬透露，他们公司目前正尽量做到没有工厂，即抓住两头———林地和渠道，中间的生产环节可以让别人贴牌。
　　佘学彬认为，一个成功的商业模式包括提供独特价值、难以模仿、脚踏实地等因素。佘学彬透露，他们正在打造难以复制的工业化营销模式，通过搭建分享平台、建立分享机制让团队成长。

浙江大学EMBA导师孔繁任

　　互动

　　问：企业多品牌好还是突出一个品牌好？
　　孔繁任：到底用多品牌还是单一品牌的战略，关键是要从企业立场转向消费者的立场出发。企业一定要了解消费者的逻辑，了解他们认可哪个品牌，用消费者认可的品牌作为主力打造。如果是多品牌的，可以将这些品牌放到市场上去，考验其生存能力，然后再回到母品牌上来整合。
　　问：如何实现可复制的工业化营销模式？
　　佘学彬：现在企业常常遇到这样的问题：没有人才做不好事情，有了能人又留不住。这是矛盾的！关键在选人，我认为要选择与你的企业价值观相同的人，这样才能打造一个可以复制的团队。
　　孔繁任：其实现在是“屁股决定脑袋”，一个人在什么样的位置做什么样的事。因此企业要靠体系来挪动他的“屁股”，让能人只有在这样的体系中才能发挥他的能力，这样才能留住人才。
　　问：我们公司有很多品牌，但有一个品牌很强，这样就导致其他品牌很弱，应该怎么办？
　　孔繁任：就像你有5个儿子，但只有一个儿子在读博士，其他都是中专毕业。其实这是好事，不要怕这个品牌盖住了其他品牌，可以将这个品牌继续做强做大，利用这个品牌带动其他品牌。