要说大自然的品牌，我们要从广东顺德说起，顺德是我国著名的轻工业生产基地，家用电器和燃气用具的生产规模居全国之最，到1995年的时候呢，当内陆实木地板席梦思床垫还是舶来的奢侈品的时候，在顺德制造这块肥沃的平台之上，家居用品制造企业已经如雨后春笋般的冒出，并且迅速的成长壮大。大自然的创始者这个时候正在为办厂生产地板还是生产床垫中选择呢。

　　佘学彬：我就算了个帐，当时中国有十二亿人口左右，我就发现两个人睡一张床，就大概六个亿的床垫乘以五百块，就三千个亿，但是地板呢是每个家庭四个人，大概有三亿个家庭，一个家庭大概是用五十平方米，就等于一百五十亿平方米，乘以当时那个地板平均价格两百块，就等于说三万亿的一个市场份额。床垫是三千亿，我一算，这个是它的十倍，所以我说只要我在地板市场占有率百分之一，我就可以做到三百个亿，所以我就选择做地板。

　　主持人：在最终选择了生产地板之后，大自然的创始者在顺德建成了“打柳车间”和“界木车间”，当时建造地板制造车间不仅需要创新、创业的胆气，更需要对新兴行业高瞻远瞩的眼光，虽然当时的木地板的生产并没有多少的技术可言，但那时候大自然人的想法是唯有形成品牌才能够脱颖而出，走的长远。

　　佘学彬：我经常跑外国，我还是心里面在想一个东西，为什么人家的企业能够可持续发展？为什么我们中国企业不可持续发展？还有一个呢我们为什么老师帮人家做OEM（代工）？我们就当是发现，我们就缺乏品牌，缺乏渠道，所以我认为要发展一个可持续发展的企业，他必须要把品牌建立起来，才能够发展这个企业。所以呢我们就在企业建立了不是很长的时间的时候，我们就坚定不移的用品牌来发展这个企业。

　　主持人：不甘心只做中国制造，而要做一个可持续发展的企业，那么就一定需要一个品牌。这个品牌呢，还要起的大器、贴切，容易让消费者记住。中国人对命名的讲究，可以追溯阴阳八卦、天干地支的遥远年代。品牌如人，一个名字直接影响品牌发展的前途和命运。一个好的名字呢，可以从直观上与消费者建立良好的沟通。那么取一个什么样的牌子才能够叫的响亮呢？

　　佘学彬：我们就要求我们所有的员工，包括所有的朋友，要他们帮我们提这个名。结果呢最后有个律师帮我们提出来“大自然”三个字，那我一看我就看中了。我说，这个跟我的理念一样，所以呢我就把这个品牌就定在大自然。

图：大自然“我为长江种棵树”活动

　　主持人：行销管理大师菲利普.科特勒说过这样一句话：品牌的意义呢，在于企业的骄傲与优势。当公司成立之后，品牌就因为服务或者品质形成无形的商业定位，随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的作用及企业的影响力是不可估量的。那么大自然品牌的名称为它的产品迅速的占领市场并站稳脚跟是推波助澜。

　　经销商王卫东：听到大自然这个名字的时候，已经是比较有兴趣了。因为当时生产（地板）企业很多，包括广州很多，那么我们在选择的时候，实际上首先名字已经很吸引我们了，后来也证明我们的想法是对的，就是我们在和大自然签了经销合同再把产品上市的时候，消费者也对这个名字同样表现出很浓厚的兴趣。

　　主持人：然而，一个企业光有好听、好记的品牌还不够，想要得到消费者最终的认可需要在产品的品质上下功夫。为了提升内在品质，大自然地板大量的从德国、日本引进先进的全自动生产线，生产厂房扩大了十倍，成为当时国内生产设备和生产规模最知名的企业之一。在这个阶段，木地板的产品质量不仅得到了飞速的发展，同时产品运营的品牌优势也在逐步体现。大自然地板在全国范围内是排兵布阵，将木地板品牌运营推向了一个高峰。

　　佘学斌：我们没有改品牌之前，我们连一百名我们都进不去的，我们在行业里面是一个比较早搞品牌的一个地板企业，所以当我们品牌出来了，产品出来了，我们很快从一百名排不进马上进到前十名里面。

　　主持人：当品牌与品质相得益彰的时候，企业的发展一定是势如破竹的。从95年到10年，大自然地板迅速的发展，他们拥有了以江西上饶工厂为代表的航母级大自然全自动化新型工厂群，拥有了全套世界水准的工业装备和检测设备，并且即将成为亚洲最大的地板基材生产基地之一。这时候，大自然的领导者却想放弃这个行业，放弃这个品牌，这到底是为什么呢？

　　佘学斌：我的儿子放学回家，他说：“今天我的老师问我，你的爸爸是做地板的，你爸爸做地板砍了人家多少树”。我的大儿子就回来，说：“爸爸，能不能改行？”他说：“爸爸，改行了，你现在做这个事情是破坏环保的，不符合可持续发展的。”当时我说：“儿子，谁跟你这样说的？”他说：“今天老师给我讲课，他基本上问每一个（学生），家里的情况，爸爸妈妈做什么。”我说：“你们老师说的对，这个话题困扰在我心里面很多年，我真的也考虑过改行。”

图：国家政协主席、中国绿化基金会贾庆林向大自然董事长佘学彬颁奖荣誉证书

　　主持人：是坚持还是放弃？大自然最终选择了前者并试图从资源的采集与发展当中找到平衡点。作为地板的原材料，贵重木材从来都是稀缺资源，那么怎样才能让原材料用之不尽取之不竭呢？大自然首先想到的是种树。企业不仅自己种，也让消费者参与进来。

　　从此，大自然秉承砍一棵树，种是十棵树的理念，为绿色生态贡献着自己的力量。2006年的时候，大自然地板斥一千万巨资启动了中国绿色版图工程，并且先后开展了“我为黄河种棵树”“我为长江种棵树”“我为消费者种棵树”等系列植树造林项目。建立了12个生态林，公益植树造林绿化面积将超过十万平方米，植树60万株，吸引了近5亿人次关注和支持环保事业。大自然的“我为消费者种树活动”得到了消费者的认可。不仅产品销量是节节攀高，品牌价值呢，更进一步得到了提升。

　　管琪林：这些公益的活动对于我们品牌帮助特别大，因为在活动中每一个人都记住了我们品牌的名称“大自然”，而且这些种树的每一个消费者都成为了我们大自然品牌的大使，那么他们会回去以后，通过微博，通过照片很多方式，跟他的亲友去分享他们在种树当中的一些收获和快乐。那么在这个时候，我们让更多的消费者活生生的体会我们大自然对环保的一些关注。

图：国际金融公司投资大自然

　　主持人：令人意想不到的是，大自然的种树活动既然还成就了大自然品牌迈向国际化的步伐。国际金融公司IFC是世界银行下属的一个投资银行，他们在选择中国企业作为投资对象的时候呢，选取了大自然作为考察对象。这对于大自然来说是一个千载难逢的机会。国际资本的注入是一个让品牌走向世界的契机，大自然当然不能够放过。然而，令人意想不到的是，国际金融公司对大自然的考察却在数月之后戛然而止。

　　管琪林：忽然在某一个阶段就停止了对这个项目的调研，国际金融公司投资大自然的这个项目在这个阶段就突然停止下来了，原来是很多媒体方面，报到中国的林业企业有乱砍乱伐的现象。对环保不够重视，对可持续发展的认识不够全面，所以他们将这个项目搁置了。

　　主持人：国际金融公司的举动引起了WWF，也就是世界自然基金会和中国林业部门的重视，他们联合向国际金融公司担保：大自然是有社会责任、重视环保的中国企业。

　　管琪林：那么这个时候WWF（世界自然基金会）的官员也觉得非常的遗憾，但是他们也没有放弃，做了一些努力，特别是邀请了IFC（国际金融公司）的官员去参加了大自然的种树活动，了解了大自然每年都在坚持植树、坚持绿化，而且还坚持捐资资助中国绿化基金会西部绿化行动，正是因为这些了解让他们消除了对大自然品牌的误解和担心。所以这个项目得以重新启动，最终IFC（国际金融公司）也邀请了摩根士丹利加入到投资大自然品牌的行列中来。

大自然公益植树活动

　　主持人：摩根士丹利及国际金融公司等国际资本的进入为大自然地板拓展全球绿色公益领域提供了更强有力的支持，也为大自然提供了品牌全球化的视角。一个全新的资源管理标准 摆到了大自然的面前。

　　佘学彬：过去为什么我们造成这么多人关注呢？就是因为乱砍，所以现在我们就用欧盟的标准 （森林管理委员会），这个标准去经营我们的林地，去提供我们的木材做地板。它呢有两个基本点就是非常明确 （森林管理委员会）的标准，简单来说，它要你保证这片林，越砍要越多，就等于说每年要保证百分之一的增长。它就好像你买一片林，你要分成二十五个小块，每年砍一块，然后又规定你要砍六十公分以上的木材，把成熟的树砍掉，让小树长的更快，所以就保证林地越砍越多。

　　主持人：一个原本是消耗自然资源的企业，却在环保事业当中寻找自身目标，定位“零碳”大自然，把品牌发展与世界生态是和谐的联系到了一起。大自然的成功走的是一条品牌营销加可持续发展之路。作为世界自然基金会WWF评选的世界优秀自然保护支持者奖项得主大自然品牌，在香港联合交易所主板上市之后，如何让民族品牌更快的走向向世界？让中国地板品牌永葆青春？我们拭目以待。